2025. 08. 18., hétfő, 15:36
A helyi, nemzetközi és az online események is segíthetnek a kisvállalkozásoknak tőkét bevonni. Olvasd el tippjeinket, és fejleszd vállalkozásod!
Ha valaki ma kisvállalkozást vezet, pontosan tudja: a pénz előteremtése nem egyszerű dolog. Van, amikor egy sima bankhitel is működik. De sokszor lassú, kockázatos vagy egyszerűen nem érhető el az adott vállalkozásnak. Szerencsére akadnak más utak is, az egyik meglepően hatékony módszer: a különféle rendezvények.
Nemcsak a jegyár hozhat bevételt, ezek az események új ügyfeleket, partnereket, sőt akár befektetőket is hozhatnak a házhoz. És a legjobb, hogy sokszor a helyi közösség is profitál belőlük.
Remek példák a régióból
Prágában 2024 és 2027 között átfogó stratégia mentén szerveznek üzleti eseményeket. A fenntarthatóság, a turisztikai bevételek visszaforgatása mind részei a programnak. Az a jó, hogy a prágai példa nemcsak a rendezvényszervezőket segíti, hanem a helyi kkv-kat is.
A svájci–cseh fenntartható turisztikai támogatás pedig akár 5 millió cseh korona támogatást kínál, ami a projekt költségeinek 90 százalékát is fedezheti. Ilyen feltételek mellett nem olyan meglepő, hogy a vidéki térségekben működő vállalkozások is bátrabban vágnak bele új projektekbe.
A digitális szórakoztatóipar szintén erősödik a kelet-közép-európai térségben. Az online kasino pre česku republiku típusú oldalak is egyre szélesebb felhasználói bázishoz érnek el. Ezek azok az oldalak, ahol valódi pénzben lehet játszani akár mobilról is – nyerőgéppel, asztali játékkal vagy bármi mással. Népszerűségük az elmúlt években jelentősen megnőtt.
De az online kaszinózás csak egy példa, említhetnénk akár a streamingplatformokat vagy más digitális szolgáltatásokat is – mondjuk az online bevásárlást.
Helyi példák: amikor egy közösség együtt nyer
Helyben is van mit tenni: tökéletes kiindulópont lehet egy helyi rendezvény. Egy kézműves vásár, gasztrofesztivál is óriási lehetőség lehet. Nem csak a bevétel miatt– a rendszeres jelenlét bizalmat épít a vásárlókban, ami hosszú távon sokat ér.
Külföldön is bőven akad inspiráció. Az Egyesült Királyságban az Eleven Sports Media nevű program például több száz kisvállalkozásnak adott reklámfelületet stadionokban. Ennek eredményekét megnőtt a forgalmuk, és erősödött a helyi beágyazottságuk.
A mezőgazdasági kiállítások is évek óta bevált módjai a vidéki kkv-k bővítésének. Egy ilyen eseményen nemcsak a gyártók és a termelők találkoznak, hanem a szolgáltató szektor is – legyen szó csomagolóanyag-beszállítókról vagy logisztikai partnerekről. Az IT-szektorban a kisebb szakmai meetingek lettek a startupok legfontosabb fórumai, ahol közvetlen kapcsolatba lehet lépni a potenciális befektetőkkel.
Miért fontosak a rendezvények a kkv-knak?
Az Európai Unióban a cégek 99 százaléka kis- és középvállalkozás. Egyenként kicsik, együtt viszont óriási gazdasági erőt képviselnek. A probléma inkább az, hogy sokszor nehezen jutnak forráshoz és láthatósághoz.
Egy jól megválasztott esemény viszont két szempontból is előnyös: rövid távon pénzt, hosszú távon kapcsolatokat ad. A standok bérléséből, helyszíni értékesítésből befolyó összeg azonnal segít. A közben kialakított kapcsolatok pedig hónapok, évek múlva is hozhatnak üzletet.
És ne felejtsük: ha egy városban sikeres programot tartanak, az egész helyi gazdaság felpörög. Szállodák, éttermek, taxi- és busztársaságok – mindenki kap egy kis szeletet a tortából.
Magyarországon is van példa arra, hogy egy rendezvény egész településeket mozdít meg. A Művészetek Völgye fesztivál idején a környékbeli falvak szálláshelyei hónapokkal korábban megtelnek. De a helyi éttermek, kávézók, kézműves boltok is jelentős forgalomnövekedést tapasztalnak a feszt idején. Hasonló hatást figyelhetünk meg a budapesti Gourmet Fesztiválon, ahol a kisebb éttermek és termelők is bemutatkozhatnak.
Amikor a határok eltűnnek: nemzetközi online események
A digitalizáció gyökeresen megváltoztatta a kkv-k működését. A virtuális rendezvények piaca Európában 2023-ban már 20 milliárd dollár fölött járt, és ez a szám évről évre csak nő. Előnyeik egyértelműek: költséghatékonyak és bárhonnan elérhetők.
Helyi támogatások is bőven akadnak, aki viszont igazán nagyot akar lépni, annak érdemes kilépnie a nemzetközi porondra. A helsinki Slush, a lisszaboni Web Summit világszerte ismert startup-események, ahol befektetőkkel, partnerekkel és potenciális ügyfelekkel lehet találkozni.
A sikeres részvételhez megfelelő előkészületek kellenek. Érdemes előre felkutatni a potenciális partnereket. A céges prezentációt több nyelven, rövid és tömör formában kell elkészíteni, hogy bárki gyorsan megértse a vállalkozás profilját. A virtuális eseményeknél technikailag kell felkészülni: a stabil netkapcsolat és a jó minőségű kamera is hozzájárul a pozitív benyomáshoz.
Nemzetközi hálózatok, amelyek ajtókat nyitnak
Az Enterprise Europe Network több mint hatvan országban segíti a vállalkozásokat partnerkeresésben, piaci tanácsadásban és innovációs fejlesztésekben. Az European Business Summit pedig minden évben összehozza a politikai és üzleti döntéshozókat Brüsszelben.
A CEA-PME kifejezetten a kkv-knak szervez olyan eseményeket, ahol a digitalizáció és a zöld átállás a fő téma. Ezeken a programokon gyakorlati tudást is lehet szerezni.
Díjak, amelyek tőkét teremtenek
Az European Small & Mid-Cap Awards egyfajta minőségi pecsét. Azok a cégek, amelyek elnyerik, nagyobb eséllyel vonzanak be további befektetőket, hiszen bizonyították, hogy képesek sikeresen tőkét bevonni a piacról.
Három jótanács, mielőtt belevágnál
Íme három jótanács, amit érdemes megfogadni, ha tőkét szeretnél bevonni a kis- és középvállalkozásodba:
- Válassz céltudatosan – nem minden esemény jó mindenkinek.
- Számolj előre – a költség-haszon elemzés nagyon fontos.
- Maradj következetes – a rendszeres megjelenés sokszor többet ér, mint egy látványos, de egyszeri fellépés.
Záró gondolatok
Az események nem csodaszerek, de jó eszközök: segítenek abban, hogy látható legyél és akár tőkét is bevonj. Végső soron egy helyi vásárnak és egy világszintű tech konferenciának is ugyanaz a lényege. Ott kell lenni, ahol a lehetőségek adottak.
A jövőben a fenntarthatósági szempontok, a digitális technológiák várhatóan egyre fontosabbak lesznek. Úgy tűnik, hogy azok a kkv-k lesznek sikeresek, amelyek időben alkalmazkodnak, és képesek gyorsan reagálni a piaci változásokra. Értsük meg, hogy az események nem feltétlen egyszeri lehetőségek. Ha okosan építjük be őket a cég stratégiájába, hosszú távon is stabil bevételi forrást és erős kapcsolatrendszert biztosíthatnak.
