2020. 11. 17., kedd, 18:14
2020 a lakáspiacon is hatalmas változásokat hozott. A koronavírus-járvány hatása a lakásárakat, a vásárlói szándékot és az eladás módját is befolyásolta. A tavaszi visszaesés (ekkor közel 70%-kal csökkent a kereslet) után lassan ugyan magához tér a piac, az ingatlan adásvétel most nehezebb, mint valaha.
Nincsenek egyszerű helyzetben a vásárlók sem, és persze az eladóknak is új kihívásokkal kell szembenézni. Egy családi házat vagy lakást eladni ma sem lehetetlen, ha pedig megfogadod a tanácsainkat, még jobb esélyekkel vágsz neki a folyamatnak.
A kézenfekvő megoldás: az ingatlanos
Ha nincs kedved saját kezűleg bajlódni hirdetéssel, lakásbejárással, fényképezéssel és a többivel, beadhatod a lakásod egy ingatlanirodának. A szakemberek minden terhet levesznek a válladról, és általában sikerrel is járnak, azaz értékesítik az ingatlanodat. Ennek azonban ára van, hiszen az ingatlanosok sem ingyen dolgoznak. Hogy mekkora százalék jár nekik az eladási árból, az egyéni megállapodás kérdése, vagy az iroda szabja meg, jellemzően azonban 3% körül mozog a jutalék mértéke. Vagyis egy átlagos 30 millió forintos lakás eladása után 900.000 forintot kell fizetned a közvetítőnek.
5 jó tanács ingatlaneladáshoz
Úgy döntöttél, hogy nem adod be ingatlanosokhoz a lakást? Amennyiben önállóan próbálod értékesíteni az ingatlanod, az alábbi pontokra mindenképp figyelj!
A jó fotó a hirdetés lelke
Mindig is igaz volt, hogy a jó képek adják el a lakást. Amikor valaki a hirdetéseket böngészi, egy vonzó, jól eltalált fotó fogja megragadni a figyelmét. Ügyelj a fényekre, a beállításokra, és arra, hogy lehetőleg a lakás összes helyiségét megmutasd. Fontos az is, hogy minden tiszta és rendezett legyen, a fotózás idejére pedig tüntesd el a személyes tárgyaidat, amennyire lehet.
A szuper képek most fontosabbak, mint valaha: a személyes találkozó csökkentése érdekében sokan a fénykép alapján döntenek. Jó ötlet, ha videót is készítesz, ahol az érdeklődök virtuálisan is bejárhatják a lakást. Sőt, ha van hozzá megfelelő telefonod, 3D-képeket is készíthetsz a helyiségekről, amiket teljes panorámát mutatnak az otthonodról.
A jó szöveg fél siker
A kép az érem egyik oldala, segítségükkel a vevők a hirdetésedre kattintanak. A másik oldalon pedig ott van a hirdetés szövege, ami arra ösztönzi a potenciális vevőket, hogy jobban megismerjék az ajánlatodat. Sokan abba a hibába esnek, hogy stand-upolnak a szövegben: lehetsz ugyan humoros, de a leírásnak hitelesnek és informatívnak kell lennie.
Leírhatod, hogy mikor és milyen felújítások történtek, milyen szolgáltatások találhatók a közelben (üzletek, éttermek, tömegközlekedés) és azt is megemlítheted, hogy mi az eladás oka. Néhány szám is elfér a szövegben: mennyi átlagosan a rezsiköltség, hány négyzetméter az erkély vagy a kert, hány percre van a legközelebbi busz- vagy metrómegálló.
Tiszta udvar, rendes ház
Még a fényképezés előtt érdemes ráncba szedned a lakást kívül-belül. Természetesen nem komplett tatarozásra gondolunk, de pár aprósággal is növelheted az esélyeid. Ilyen például a tisztasági festés: a frissen mázolt falak ezerszer jobban mutatnak a fotón, és persze élőben is sokkal meggyőzőbbek. A régi csapok cseréje sem egy hatalmas összeg, mégis ferturbózza az összképet.
A vevők többsége a benyomás és a lakás megjelenése alapján dönt. Egy teljesen steril, üres lakás aligha vonzó: néhány ízléses kiegészítővel viszont otthonossá teheted a helyiségeket. Néhány szép kép a falon, pár új lakástextil, néhány elegáns dísz vagy egy csokor virág máris meghittebbé teszi a képeket.
Költözz a netre!
Bár az ingatlan keresgélés már jó ideje elsősorban az interneten zajlik, ez a folyamat a járvány idején tovább erősödött. Teljesen érthető, ha a vásárlók csak azt az ingatlant akarják megnézni, amihez nagyon komoly reményeket fűznek. Mindez neked, az eladónak azt jelenti, hogy át kell állnod online üzemmódra. Legyél elérhető a legnépszerűbb chatprogramokban és készülj fel arra, hogy videóhíváson keresztül kell bemutatnod a lakásod.
Az ingatlanod árképzése
A legvégére hagytuk, pedig továbbra is a legfontosabb szempont. Akkor van esélyed gyorsan eladni az ingatlanodat, ha reális árat kérsz érte. Ennek meghatározása azonban nem könnyű, hiszen a COVID miatt gyorsan változik az ingatlanpiac, a trendek pedig kiszámíthatatlanok. Támpontot leginkább a többi eladó adhat: kísérd figyelemmel, hogy mennyiért árulják a többi ingatlant a környéken, és igazíts a lakásod árán, ha szükséges.
Válassz megbízható jogi segítséget!
A vevő megtalálása csak az első lépés az ingatlan adásvételben. Ami ezután jön, semmivel sem egyszerűbb: szerződéskötés, földhivatali ügyintézés, vagyonszerzési illeték. Laikusként nem könnyű eligazodni a jogszabályokban, márpedig akár egy banális apróságon is elbukhat az eladás. Az utolsó tanácsunk tehát az, hogy egy jó ingatlanos ügyvéd aranyat ér. Mindenképp keress meg egyet, amikor már komolyra fordulnak a dolgok a vevőddel!