2025. 05. 26., hétfő, 10:25
Ha valaki sikereket ér el egy helyi vállalkozással, előbb-utóbb nagy valószínűséggel felmerül, hogy szeretné kiterjeszteni azt akár az egész országra. Ennek azonban számos buktatója lehet, amelyekre érdemes figyelni, mielőtt a vállalat belevágna. Hogyan válhat egy lokális vállalkozás országos méretűvé, és milyen hibákat kell elkerülnie? Alábbi cikkünkből kiderül!
A piackutatás elengedhetetlen a sikerhez
Ha egy vállalkozás helyben tökéletesen ki tudja szolgálni az igényeket, az sajnos még korántsem jelenti azt, hogy mindezt országosan is meg tudná tenni. Érdemes tehát alaposan megvizsgálni a piaci igényeket, illetve tüzetesen felmérni a konkurenciát, hogy ki és milyen problémára kínál megoldást.
A piackutatás az egyik legalapvetőbb eszköz, amelyet még a legkisebb vállalkozásoknak is be kell vetniük a siker érdekében. Az információk gyűjtésével remekül megismerhető a célközönség, monitorozható a konkurencia, továbbá konkrét adatok és tények alapján hozhatók meg a vállalkozás jövőjével kapcsolatos
fontos döntések.
Tudunk-e jobbat és újszerűbbet nyújtani a versenytársaknál? Ha nem, akkor mi kell ahhoz, hogy első lépésként legalább elérjük a színvonalukat, majd idővel túl is szárnyaljuk őket? Mérjük fel a piaci környezetet, és adjunk pontos válaszokat ezekre a kérdésekre!
Következő lépés az üzleti terv készítése
Még a legnagyobb, világméretű vállalkozások sem törhetnek sikerre egy profin kidolgozott üzleti terv nélkül. Az üzleti terv egyrészt validálja, hogy az ötlet valóban működőképes-e, másrészt fényt derít a lehetséges kockázatokra, illetve a potenciális üzleti partnerek felé is nagyszerű tájékoztatást nyújt, hogy érdemes-e pénzt fektetniük a vállalkozásba.
Tanácsos konkrétan, mérföldkövek formájában lefektetni a célokat. Így a későbbiekben mindig lesz mihez visszanyúlni, hogy jó irányba tartunk-e, és ellenőrizhetjük, mennyire vagyunk eredményesek.
Milyen hosszú legyen az üzleti terv?
● Kisebb vállalkozások számára a 4-5 oldalas terjedelem is elegendő lehet, a nagyvállalatok körében pedig a 100 oldalas hosszúság sem ritka. Fölöslegesen semmiképp sem kell túl hosszúra nyújtani a tervet, a lényeg inkább az, hogy kizárólag hasznos, releváns információk legyenek benne.
A kiforrott marketing terv minden vállalkozás számára kötelező
Ha előre meghatározzuk, hogy milyen marketing csatornákon és hogyan szeretnénk elérni az ügyfeleinket, akkor sokkal könnyebben tudunk tervezni. Előre láthatjuk a költségeket és az erőforrás igényeket, amelyekkel így megfelelően tudunk gazdálkodni.
Minden esetben érdemes tételesen lebontani a különböző egységek kiadásait. Legyen allokálva külön összeg például a közösségi média és a Google hirdetésekre, a céges weboldal keresőoptimalizálására vagy a print reklámanyagokra is.
Az üzleti rendezvények látogatása aranyat érhet
Sokan elhanyagolják a szakmai találkozók jelentőségét, pedig remek kapcsolatokat lehet építeni ezeken a rendezvényeken. Ugyan elképzelhető, hogy a fogyasztóink vagy felhasználóink nem lesznek jelen az eseményeken, viszont könnyedén találhatunk új beszállítót vagy éppen alvállalkozót is.
Ha tehetjük, legalább néhány havonta ajánlott részt venni egy üzleti rendezvényen vagy kapcsolatépítő eseményen, hogy minél nagyobb kapcsolati tőkére tegyünk szert. Így később mindig lesz legalább egy e-mail cím vagy telefonszám a kezünkben, és pontosan tudni fogjuk, hogy kihez fordulhatunk a problémánkkal vagy ötleteinkkel.
Az értékesítést össze kell hangolni a marketinggel
Helyi viszonylatban talán még egyszerű is lehet az értékesítés folyamata, viszont országos szinten már komoly kihívásokba és nehézségekbe ütközhetünk. Tanácsos minél hamarabb kitalálni az értékesítési folyamatot és lefektetni a szabályokat, hogy ki miért felelős, és mit várunk tőle a sales csapat tagjaként.
Az értékesítő és marketing csapat sikeres összehangolásához konkrét, mérhető és elérhető célokat kell kitűzni. Ezenkívül teljesítménymutatók (Key Performance Indicators) segítségével szükséges mérni az eredményeket. Amennyiben a két csapat összehangoltan együtt dolgozik, akkor közös munkával már könnyedén meghatározható, hogy a vállalkozásunk számára milyen marketing csatornákat ajánlott az értékesítőknek használni a kitűzött célok megvalósításához.
Egy vállalkozás országossá fejlesztése bizony kemény dió, és igencsak sok előkészületet igényel. Azonban ha körültekintően tervezünk, akkor sokkal kisebb az esély rá, hogy menet közben problémákba ütközzünk. Precíz tervezéssel ugyanis mindig lesznek támpontjaink, amelyekhez bármikor visszanyúlhatunk, ha kisebb-nagyobb nehézségekbe ütköznénk. Ráadásul az értékesítés és a
marketing, illetve többi fontos üzleti tevékenység eredményeit is jóval hatékonyabban mérhetjük.
